Москва
Чего я хочу на самом деле? 07.12.2010

Поделитесь с друзьями

Чего я хочу на самом деле? 07.12.2010

07 декабря 2010
Этот вопрос отнюдь не праздный. Мы постоянно чего-то желаем. Но какой процент наших желаний исполняется? Я сейчас не говорю о тех желаниях, которые мы легко можем исполнить (мороженое, платье от Кардена или палаццо в Венеции - в зависимости от уровня дохода). Я имею в виду желания, которые сейчас нам недоступны, но мы очень хотим превратить их в доступные. И вот здесь начинаются сложности... Почему не все желания исполняются? Причин у этого много: например, порой мы ставим не собственные цели, а навязанные родителями или общественным мнением. Либо цели наши - но мы воздвигаем на их пути мощные преграды. Сейчас я хочу подойти к вопросу немного с другой стороны. На эту мысль меня вдохновил великий копирайтер Гари Бенсивенга, спросив: "Что мы продаем на самом деле?" Интересно здесь вот что: когда ответ точно определен, реклама срабатывает. Иными словами - покупатели чувствуют "момент истины". Порой бессознательно. А значит... Можно задать тот же самый вопрос самим себе. "Что я продаю себе на самом деле?" Миллион долларов? Счастливую безоблачную жизнь? Идеального партнера? Великолепный дом? Блестящую карьеру? Хм, звучит заманчиво... А теперь немного холодной воды. Скажите честно: вы бы поверили рекламе, продающей все эти заманчивости? Или сказали бы "Ага...Конечно!" и нажали "Delete"? Если вы выбрали второй вариант, то почему? Не спешите с ходу отвечать на этот вопрос. Он гораздо интереснее, чем может показаться с первого взгляда. Подумайте: вы о чем-то мечтаете. И вам предлагают желаемое. Так почему же вы этому не верите? Что кроется за автоматической реакцией: "Очередной лохотрон"? Не знаю, как вы, а я ответила себе так: "Я не верю в реальность этих желаний. Поэтому я не верю тем, кто продает их исполнение". После этого я провела ревизию, вспомнив, чего я желала в жизни и какие желания-таки сбывались. Бывало, что я хотела познакомиться с каким-то конкретным человеком. Или попасть в какой-то определенный круг. Или научиться какому-либо навыку (рисованию, пению, вождению, росписи по шелку, глубинной психологии). Найти интересующую меня информацию. Переехать в другой город или другую страну. Все эти желания сбывались - рано или поздно. Иногда самым чудесным образом: нужные ситуации складывались сами собой. Видимо, в игру вступало бессознательное. А вот когда я мечтала о миллионе на халяву - мой почтовый ящик начинал ломиться от спама, предлагающего вписаться в очередную пирамиду либо сообщавшего, что я выиграла миллион фунтов, который получу сразу же после перевода жалкой тысчонки на некий мифический банковский счет. Что интересно - как только я переключала внимание с халявного миллиона на реальные желания - спам исчезал как по волшебству. Забавно, правда? И тут мы снова возвращаемся к вопросу: "А что такое реальные желания"? Это очень тонкий момент. Кратко можно сказать так: реальные желания - это те, которые представляются таковыми нашему подсознанию. А его критерии так же строги, как покупательская реакция на рекламу. Оно верит тому, что мы продаем себе на самом деле. Иначе говоря - глубинной выгоде. Может ли быть ею миллион? Сомневаюсь. Сам по себе он просто груда разноцветной бумаги. И в то же время... это средство, позволяющее получить то, чего мы хотим на самом деле. Но подсознание откликается не на средства, а на цель. Оно считает, что средства - его прерогатива. А стало быть - нужно докопаться до глубинной цели. Как это сделать? Представьте себе, что подсознание - ваш клиент. И вам нужно продать ему свою цель. Посмотрите на свой товар его глазами. Выслушайте его пожелания, возражения и аргументы. Это маркетинговое исследование не будет стоить вам ни гроша. А затем... напишите продающий текст, учитывающий все, что вы услышали от клиента. Возможно, придется переписать его не один раз. Но к концу текста вы узнаете много интересного о вашем товаре. Как распознать истинные желания и накопить энергию для их исполнения? Когда-то я попросила своих клиентов описать главную проблему и в ответ услышала: "Понять, чего я хочу на самом деле". Это навело меня на мысль: "А что это значит: "на самом деле"? Вопрос более заковыристый, чем кажется. Допустим, вопрошающий каким-то образом узнает ответ. Как он поймет - это настоящее желание или иллюзорное? Ум здесь вряд ли поможет. Мог бы - уже давно помог бы. Интуиция? А как отличить ее голос от сотни других, говорящих: "Хочу того-сего, сегодня одного, завтра другого, а послезавтра вообще хватит витать в облаках, надо делом заняться"? И у меня появилась идея: то, чего мы хотим на самом деле - это то, чем мы занимаемся при любой возможности! Стоп. Не спешите мне рассказывать, что при любой возможности вы включаете телевизор, спорите на форумах или сидите в аське - и это не то, чего вы хотите на самом деле. Все чуть-чуть хитрее. Вношу небольшую поправку: То, чего мы хотим на самом деле - это то, чем мы занимались бы при любой возможности... будь у нас достаточно энергии! А она, родимая, утекает. И пока мы, как предлагал Воланд, не возьмем тряпки и не заткнем все щели, она так и будет утекать. (Мессир, правда, говорил не об энергии, а о милосердии - но совет все равно дельный). Итак, предлагаю составить четыре списка под общим заголовком "Дела, которыми я занимаюсь": 1. Дела приятные и полезные. 2. Дела приятные и бесполезные. 3. Дела неприятные и полезные. 4. Дела неприятные и бесполезные. (Составлять надо честно. В идеале лучше всего в течение дня записывать все свои действия и затраченное на них время. Чтобы получить реальную картину, а не воображаемую). Затем спросить себя: "От каких дел из списка 4 я могу отказаться прямо сейчас?" И отказаться. Прямо сейчас. Затем посмотреть на то, что осталось, и спросить: "А зачем мне эти неприятные и бесполезные дела? Что мне мешает от них отказаться?" (Если что-то и вправду мешает - либо перенесите их в п.2 или 3, либо серьезно подумайте, что вы получаете, занимаясь заведомо неприятными бесполезными вещами). Далее переходим к списку 3. Задаем тот же самый вопрос: "От каких неприятных полезных дел я могу отказаться?". И откажитесь - насколько сможете. Через несколько дней вы обнаружите,что энергии у вас изрядно прибавилось.Теперь главное - употребить ее по назначению. Переходим к списку 2. Перепросматриваем приятные бесполезные дела и спрашиваем: "А действительно ли они бесполезны - или у меня не хватало энергии и воображения, чтобы найти в них пользу? Может, мне просто твердили, что это пустая трата времени, а я поверил?" Итак, поскольку энергия у нас возросла - используем ее, чтобы найти пользу в занятиях, которые до сего дня считали бесполезными, хоть и приятными. Делим список на три части: 2.1. Занятия, в которых удалось найти пользу. Переносим их в список 1. 2.2. Занятия, в которых пока не удалось найти пользы, но, возможно, удастся позже. Оставляем на месте. 2.3. Занятия, в которых пользы не найти, как ни ищи. Задаем тот же вопрос, что и в отношении списков 3 и 4: "От каких занятий я могу отказаться прямо сейчас?" И отказаться. Еще через пару дней список поредеет, времени и энергии станет больше, приятности в жизни - тоже. Количество сократилось, качество возросло. Исследуем список 1 - исправленный и дополненный некоторыми пунктами из списка 2. Для начала расставляем приоритеты. Для этого опять составляем два списка: приоритеты по приятности и приоритеты по полезности. И сравниваем. Ибо теперь вы знаете, чего хотите, и у вас есть достаточно энергии для того, чтобы направить ее туда, куда вам нужно на самом деле! Источник: Shkolazhizni.Ru
Офис в Москве: Малая Ордынка 10, 2 этаж
3 минуты от м.Третьяковская, 2-этажный желтый особняк
+7-495-222-32-49